随着中国出生率下降重塑了婴儿配方奶粉市场，a2 牛奶公司正积极进军老年营养品市场，推出中国品牌强化成人奶粉，以利用快速增长但竞争激烈的市场。首席执行官 David Bortolussi 强调强化产品的盈利能力更高，以及需要将产品多元化，而不仅仅是婴儿配方奶粉。与此同时，该公司还着眼于东南亚、中东和美国市场，未来可能会进军补充剂领域。
洞察与战略举措
老年营养是下一个增长引擎
a2 Milk 计划推出中国标签版本的强化成人奶粉，针对骨骼、关节、肌肉和免疫健康。
尽管利润率仍低于婴儿配方奶粉，但该领域正以两位数的速度增长。
重点从基础产品转向高端产品
该公司高价位的含有乳铁蛋白和 Fortigel 的强化奶粉的表现优于因价格压力而陷入困境的基础奶粉。
这一高端化战略符合消费者对功能性乳制品不断变化的需求。
中国婴儿配方奶粉市场面临阻力
a2 Milk 占据中国婴儿配方奶粉市场 7.3% 的份额，落后于飞鹤（17.1%）和达能旗下爱他美（13.6%）。
随着出生率下降（同比-5.6%），飞鹤、合生元等主要企业的利润分别下滑33.5%和24.3%。
超高端细分市场——曾经的增长动力——已萎缩 23%（2023 年 9 月至 2024 年 9 月）。
拓展中国市场
东南亚和中东：扩大在越南和新加坡的分销。
美国：根据 FDA 的执法自由裁量政策进入美国，目前正在寻求其婴儿配方奶粉的永久监管批准。
可能进入补充剂领域
尽管 a2 Milk 认为由于其专注于 β-酪蛋白，乳清蛋白补充剂具有挑战性，但该公司未来可能会探索强化营养补充剂。
未来展望
随着中国老年人口的快速增长，a2 牛奶公司在功能性乳制品领域的长期需求中占据有利地位。优质强化奶粉的成功将决定其能否抵消婴儿配方奶粉销量的下滑，而向新地区和补充剂的扩张可能会增加未来的收入来源。
随着中国人口结构的变化扰乱了传统乳制品市场，a2 牛奶向老年营养、高端化和国际扩张的战略转变标志着其在维持长期增长方面迈出了关键一步。
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