元气森林通过Costco拓展美国市场，发力电解质与草本饮品增长

中国饮料创新品牌元气森林（Chi Forest）已通过Costco实现其气泡水产品在美国的全国性铺货，并计划将在中国取得成功的经验复制到电解质水和草本饮料上。该公司目前已进入全球40个国家和地区，拥有超30款产品开发管线，正在通过“健康+好喝”的产品理念，在竞争激烈的市场中快速扩张。

洞察与战略举措：

• 通过Costco实现全美铺货突破：

元气森林的气泡水目前已进入美国591家与加拿大109家Costco门店，这是其首次在非亚裔超市渠道实现全国性铺货。这一突破得益于2022年在旧金山湾区的试销成功，主要由亚裔消费者的热捧推动。

• 电解质饮料成为美国市场下一个增长引擎：

继在中国“外星人（Alienergy）”品牌成功之后，元气森林计划先在美国的亚裔零售渠道测试电解质水，若市场反馈积极，将通过Costco等平台实现全国性扩张。

• 澳大利亚与印尼即将上新：

公司将在澳大利亚和新西兰的Costco门店推出冰茶和草本饮料，并计划于今夏在印尼市场推出除气泡水之外的新产品系列，进一步深化东南亚市场布局。

• 健康+好喝的产品策略，支撑30–40款新品开发：

元气森林以“既健康又好喝”为产品核心理念，通过内部孵化器和对标品类领导品牌进行产品创新。所有气泡水产品皆为零糖、零卡、无添加、无麸质、纯素、兼容生酮饮食。

• 功能性品类延伸至营养补充品：

在中国市场，元气森林已拓展至功能健康领域，推出含GABA与后生元的助眠营养补充品，产品线已从饮料延伸至功能性营养品。

• 全球覆盖40个国家与地区：

目前，元气森林在马来西亚、韩国、英国、法国等核心市场活跃，借助区域适配与市场经验整合，持续优化全球产品策略。

前瞻展望：

元气森林在Costco的突破验证了其阶段式市场进入模型。在竞争激烈的美国电解质饮料市场中，其成功可能取决于是否能延续其核心打法：从小众渠道切入、验证渠道反应、再通过“好喝+健康”实现广泛渗透。

元气森林正执行一项纪律严明的全球扩张战略，以产品创新与文化洞察为基础，或将重塑中国饮料品牌在国际市场的增长路径。

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